作者 | 琉 音
编辑 | 李春晖
现在最(zuì)让影视圈羡慕的行业，非演唱会莫属(mò shǔ)。
同样是吃报复性消费的红利，电影🎬业(diàn yǐng yè)只吃到 2023 年一年，演唱会行业却(què)能连续吃三年，且眼下还没有(méi yǒu)任何红利消退的迹象。音乐节降温了(le)，演唱会却始终没降温。
中国演出行业协会(háng yè xié huì)发布的《2024 大型营业性演出市场趋势及特点(tè diǎn)分析》（以下简称《报告》）显示，2024 年 5000 人以上(yǐ shàng)大型营业性演出依然保持高速增长态势，票房(piào fáng)收入达 296.36 亿元，同比增长 66%。
硬糖君原本(yuán běn)思量，这头部歌手都频繁巡演三年(sān nián)了，票也不难抢了，甚至有些(yǒu xiē)还有折扣了，是不是意味着演唱会市场趋近(qū jìn)饱和了？
实际情况却并非如此。头部歌手(gē shǒu)演唱会玩出新花样，通过邀请重磅嘉宾(jiā bīn)吸引新的购买力，比如五月天演唱会邀请(yāo qǐng) F4 时隔 12 年合体，制造了爆炸性话题，带动(dài dòng)了演唱会售卖。而且在头部国民歌手(gē shǒu)演唱会之下，垂类演唱会也层出不穷。比如近年(jìn nián)专注电影🎬圈的易烊千玺回归音乐(yīn yuè)领域，演唱会门票被炒至万元。
明明(míng míng)演唱会与电影🎬票价都被群众抱怨(bào yuàn)贵，演唱会相对于电影🎬更是明显的(de)消费升级，全不符合如今消费行业的(de)大趋势，但为何演唱会始终没降温(jiàng wēn)？
演唱会为何看不腻？
《报告》显示，演唱会观众构成(gòu chéng)中，女性观众占比达 66.1%。25-29 岁年龄段的(de)观众占比最高，超过 30%。35 岁 + 年龄段的(de)观众呈增长趋势，占比 21.6%。
不难看出，演唱会(yǎn chàng huì)观众与影视圈受众是相当重合的(de)。部分有经济基础、有消费购买力的女性(nǚ xìng)上班族“移情别恋”，将对影视圈的爱💗转移(zhuǎn yí)到了音乐圈上。
而且观众的观演(guān yǎn)频次也在增加。一年内观演 2 次的(de)观众占比达到 16.0%，同比增长 2.8%；观演 3 次及(cì jí)以上占比达到 9.2%，同比增长 2.2%。2024 年，大型(dà xíng)演唱会观众年均观演频次 1.5 次。
说到(dào)这里，大家不禁会好奇：“票价那么贵(guì)，看演唱会的，都是有钱人吗？”
硬糖(yìng táng)君发帖调研了一些演唱会消费者，很多(hěn duō)人表示看演唱会是会上瘾的(de)。“看似去看演唱会，实则是去看(kàn)专家号的”“演唱会就和出轨一样(yī yàng)，只有 0 次和无数次”“手机信号消失的三(sān)小时，却是我生命信号最满格的时候(shí hòu)”……
网友小 A 表示，自己就是一个普通上班族(shàng bān zú)，月入 5000 到 6000 元，但每个月会固定(gù dìng)存一些钱用于看演唱会，不是每个(měi gè)月都去，可一年总会去看(kàn)几次。而且去一次其他城市的演唱会(yǎn chàng huì)，她就会计划一次旅游出行，相当于(xiāng dāng yú)是根据演唱会选旅游地。
平时 1320 元(yuán)的衣服、化妆品舍不得买，但 1320 元的(de)演唱会票不眨眼就买了。“我(wǒ)没有车、没有房、没有娃、没有恋爱💗(liàn ài)。花几千块看一场演唱会，顺便旅游一趟(yī tàng)，能够让自己开心😄俩月，何乐而不为呢(ne)？说起来，老板还得给我喜欢(xǐ huān)的歌手们磕一个。因为他们，我(wǒ)才甘愿在公司做牛🐮马。”
在演唱会(yǎn chàng huì)现场，我们经常能看到最鲜活的(de)现身说法。《毛不易冒险精神巡回演唱会》北京(běi jīng)收官场的点歌环节中，一位叫(jiào)彩虹的粉丝晒出了她跟随毛(máo)不易从成都到武汉的十三场巡演(xún yǎn)照片，始终没被点到的她(tā)终于在北京场圆梦，“是你给(gěi)了我很多的冒险精神，让我(wǒ)有勇气去克服生活、工作里遇到(yù dào)的很多困难。”
网友小 B 解释说，重复(chóng fù)去看一个歌手的巡演，不是因为(yīn wèi)自己有钱没处花，而是因为不同城市(chéng shì)会有不同的主题、不同的舞台(wǔ tái)、不同的歌单。最重要的是，点歌(diǎn gē)环节给了粉丝与歌手交流的(de)机会。很多粉丝跟了很多场巡演(xún yǎn)，就是在争取这个机会。
而那种广泛(guǎng fàn)去听不同歌手演唱会的观众，有人(yǒu rén)称是还“童年债”，弥补学生🧑🎓时代(shí dài)看不起演唱会的遗憾。有人表示是为了(wèi le)疗愈，通过演唱会这种情绪消费来消解(xiāo jiě)生活的苦味儿。
何为演唱会的“体验(tǐ yàn)感”
同样是“音乐 +K 歌”的线下产品(chǎn pǐn)，曾经红极一时的 KTV 如今都成了夕阳(xī yáng)产业。而昂贵的演唱会，却成了当下(dāng xià)最时髦的“万人 KTV ”。
中国连锁🔒经营协会(xié huì)发布的《2025 年娱乐休闲行业发展报告(bào gào)》显示，全国 KTV 门店数量从 2018 年的 5.2 万家(wàn jiā)下降至 2024 年底的不足 2.8 万家，近乎腰斩(yāo zhǎn)的程度。更糟的是，剩余的近(jìn) 40% 门店都处于亏损状态。
这些年，音乐(yīn yuè)圈久未捧出新人，在线音乐平台也(yě)始终赚不到大钱，人们对“音乐产品(chǎn pǐn)”的需求似乎大大降低了。但如今看来(kàn lái)，不是对音乐产品没需求，而是对(duì)音乐的体验感有了升级的需求(xū qiú)。
本以为经济下行，电影🎬、剧集或许会(huì)吃到“口红经济”的红利。可谁知(shuí zhī)当代人的“口红经济”竟然还消费升级(shēng jí)了，演唱会变成了最受欢迎“情绪口红(kǒu hóng)”。
“演唱会是一个歌手个人属性比较强(qiáng)的音乐产品，不同歌手的演唱会，体验(tǐ yàn)感是不一样的。”毛不易演唱会总导演(zǒng dǎo yǎn)刘子夏告诉硬糖君，市面上有很多(hěn duō)火爆的演唱会都有自己的差异化(chā yì huà)卖点。
比如汪苏泷的演唱会像是一个(yí gè)大型游乐场，他能把每一首歌的(de)舞台设计都玩出新花样，符合他古灵精怪(gǔ líng jīng guài)的气质。但也有像李宗盛那样(nà yàng)的歌手，只会抱一把吉他坐在那里(nà lǐ)，安安静静地唱歌，舞台设计回到了以(yǐ)人为核心的概念上。毛不易的(de)演唱会也比较偏向李宗盛这种风格，因为(yīn wèi)“他们都属于音乐创作类型的歌手。这(zhè)类歌手更希望以他们的演唱(yǎn chàng)为主，舞台设计尽量删繁就简，提供给他们(tā men)一个唱得舒服的空间。”
舞台简洁不(bù)代表放弃沉浸感。演唱会的沉浸感(gǎn)设计，是以歌手个人音乐表达为(wèi)出发点。毛不易很多歌的歌词都是(shì)他自己写的，歌词表达也是(shì)粉丝津津乐道的地方。
“为了让观众走进(zǒu jìn)他的歌词世界🌍，我们一直在想(xiǎng)如何可视化呈现歌词。”刘子夏透露，自己(zì jǐ)偶然看到一个灯的影子，便灵感(líng gǎn)突发设计了一个巨大的方形歌词(gē cí)灯。方形歌词灯从观众席上方垂(chuí)下，歌词投影在观众席间不断流动(liú dòng)，浪漫又诗意。
“我们不想让歌词灯(dēng)只是为一个秀、一首歌服务，我们想(xiǎng)让它变成一个可以供大家拍照(pāi zhào)打卡的留念标。”很多看过该演唱会(yǎn chàng huì)的粉丝因为太中意歌词灯，还(hái)自发做起了手工的小型歌词灯(dēng)模型。
可以说，今天的演唱会更像是(xiàng shì)一款融合了音乐 +K 歌 + 展览的沉浸(chén jìn)式产品，既满足了歌迷对音乐(yīn yuè)的临场感需求，又满足了观众拍照(pāi zhào)打卡的社交需求。
演唱还会热多久(duō jiǔ)
“不同维度的歌手，演唱会市场的状况(zhuàng kuàng)是不一样的。”在刘子夏看来(kàn lái)，国民级别歌手和垂类歌手演唱会所(suǒ)面临的问题也不一样。
像周杰伦(zhōu jié lún)、五月天这类国民级歌手，去看(kàn)他们演唱会的人，什么类型都有(yǒu)，未必一定是粉丝。很多观众只是因为(yīn wèi)以前听过他们的歌，现在去买个(mǎi gè)情怀单，或作为一种日常娱乐。随着(suí zhe)巡演的频繁，他们的演唱会或许不像(bù xiàng)从前那样难抢，但仍然有强大(qiáng dà)的基本盘。
因此他们演唱会的“消费(xiāo fèi)后劲”，主要靠制造大众向惊喜环节(huán jié)。比如今年五月天的北京演唱会，第一场是(shì) F4 合体回忆杀，第二场是汪苏泷与(yǔ)阿信联动唱《难哄》OST 串烧。传闻后续的(de)每一场，都会有重磅嘉宾登场(dēng cháng)。
垂类歌手的演唱会则主要侧重满足(mǎn zú)粉丝需求。“我们在做毛不易演唱会(yǎn chàng huì)前有进行调研，也有一些粉丝的(de)数据。”刘子夏透露，毛不易 70% 的粉丝(fěn sī)是年纪不小的上班族，而且男女比例比较(bǐ jiào)平均。他们来听毛不易的演唱会(yǎn chàng huì)，更加在意的是毛不易的演唱(yǎn chàng)，他们更想与毛不易有“灵魂上(shàng)的交流”。
“我们专门设计了一趴(pā)是不插电的环节，毛不易(bù yì)与乐手老师🧑🏫们坐在台上，一束灯光(dēng guāng)打下来，就像他在你学校(xué xiào)天台上唱歌一样。我们在点歌环节(huán jié)也号召粉丝做一些有意思的手工(shǒu gōng)，然后毛不易自己来点，从中发现(fā xiàn)一些惊喜作品，让粉丝讲出手工(shǒu gōng)背后的故事，再完成一首点歌的(de)夙愿。”刘子夏解释。
“尽管每个歌手的(de)演唱会都有吐槽声，但演唱会(yǎn chàng huì)观众主要还是为歌手本人与音乐(yīn yuè)买单。”刘子夏认为，做演唱会只要把握住(bǎ wò zhù)这两个核心点，就能赢得粉丝(fěn sī)口碑。
具体来说，一是帮助艺人把他的(de)内心表达呈现在舞台上。二是确保(què bǎo)在场的所有观众都能“接收”到(dào)这种表达，获得完整的体验感。
“毛(máo)不易的‘冒险精神’是一种很平凡(píng fán)的精神。他告诉我，有一天回到(huí dào)家，坐在沙发上看着元宝（毛不易(bù yì)的宠物狗🐶），感觉他的生活就这样(zhè yàng)平平常常的，已经很美满了，而这种(zhè zhǒng)生活的平常，就是一种冒险精神。外部(wài bù)世界🌍有一套自己的规则，而我们(wǒ men)每个人内心都有自己的一套(yī tào)规则。我在我的规则里，过(guò)好每一天、每一秒，就是一种冒险精神(jīng shén)。”刘子夏当时就感觉，只要让观众(guān zhòng)在毛不易的演唱会也能体会(tǐ huì)到这种平凡的冒险精神，自己这些(zhè xiē)人的使命就算是完成了。
在(zài)头部歌手演唱会相对饱和的情况下(xià)，以粉丝经济为主的垂类演唱会仍(réng)呈现百花齐放的态势。不断出现我们未(wèi)想到的人，开我们意料外的(de)演唱会。如何运营好垂类演唱会，考验的(de)则是歌手与背后团队的策划(cè huà)与执行力。如何见证热爱💗、怎样融入群体(qún tǐ)，演唱会提供的不止是一场娱乐体验(tǐ yàn)，也是一段重要经历。
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